東芝空調推“冷暖風(fēng)水”的初衷之一,便是看到了包括東芝經(jīng)銷(xiāo)商在內的很多舒適家居經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)中所面臨的“品牌不統一、質(zhì)量參差不齊”等窘狀,想給行業(yè)帶來(lái)更節能環(huán)保的產(chǎn)品。站在行業(yè)的角度來(lái)看,也有業(yè)內人士表示,東芝空調率先布局“冷暖風(fēng)水”產(chǎn)業(yè)鏈,在提升自身產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)競爭力的同時(shí),也能夠加速淘汰行業(yè)里的一些低端產(chǎn)能,對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面的整合和升級。
在供給側結構性改革推動(dòng)下,消費需求多次升級,終端用戶(hù)的舒適家居理念不斷強化,推動(dòng)著(zhù)中國暖通行業(yè)走向品質(zhì)時(shí)代。在新的競爭環(huán)境下,單純的冷暖已不能滿(mǎn)足終端用戶(hù)的舒適家居需求,消費者各種個(gè)性化要求意味著(zhù)用戶(hù)的需求進(jìn)入了“私人訂制”時(shí)代。我們看到,近年來(lái)眾多暖通人以“系統”為載體,相繼推出并融合多種解決方案??梢哉f(shuō),處于轉型升級中的中國暖通行業(yè),正在朝著(zhù)集成化方向不斷探索并一步步深進(jìn)。
因此,毋庸置疑,舒適家居成為了近幾年眾多暖通公司倡導的主流概念。盡管目前行業(yè)對舒適家居的標準、產(chǎn)品分類(lèi)仍存在分歧,但“冷暖風(fēng)水”作為舒適家居最重要的四大剛需點(diǎn),大家的觀(guān)點(diǎn)認知是一致的。據艾肯空調制冷網(wǎng)了解,受制于產(chǎn)品和技術(shù)、價(jià)格及服務(wù)等方面的桎梏,目前眾多暖通公司推廣操作的“冷暖風(fēng)水”四大塊產(chǎn)品都是相對獨立的品牌,集成度較低。
不過(guò),2018年,這種行業(yè)局面將要被改寫(xiě)。據了解,日資品牌領(lǐng)導者之一的東芝空調日前向市場(chǎng)低調推出了其“冷暖風(fēng)水”系統解決方案,能夠一站式解決消費者空調、地暖、新風(fēng)、生活熱水等諸多舒適家居需求,成為外資品牌中第一個(gè)向市場(chǎng)推出“冷暖風(fēng)水”集成系統的品牌。
為什么是東芝?
這是個(gè)值得一說(shuō)的話(huà)題。東芝空調是誰(shuí)?對于行業(yè)人士而言,東芝空調可能再熟悉不過(guò)。擁有80多年歷史的東芝空調,在其發(fā)展歷程上,擁有著(zhù)許多世界第一和日本第一。1980年,東芝空調開(kāi)發(fā)出世界上第一臺變頻空調。眾所周知,變頻技術(shù)是空調節能的最核心技術(shù),也因此東芝在變頻技術(shù)方面一直處于領(lǐng)先。1998年,東芝空調研制出日本首臺環(huán)境領(lǐng)先型制冷劑R410A空調,不消耗臭氧層,比傳統制冷劑具有更高的制冷效率。而在空調產(chǎn)品的“心臟”研發(fā)上,1988年,東芝開(kāi)發(fā)出世界上第一臺雙轉子壓縮機,經(jīng)過(guò)這么多年的創(chuàng )新演變,目前東芝研發(fā)生產(chǎn)的新型直流變頻雙轉子壓縮機技術(shù)水平更高,產(chǎn)品各項性能得到了進(jìn)一步提升。2018年,東芝開(kāi)發(fā)的轉子式壓縮機更是入選了日本“未來(lái)技術(shù)遺產(chǎn)”。東芝也是唯一在空調領(lǐng)域27次獲得了全日本節能大獎殊榮的企業(yè),顯示了卓越的節能實(shí)力和行業(yè)領(lǐng)導力,技術(shù)沉淀的深厚可想而知。
現在,東芝空調在中國銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品都是采用R410a制冷劑和雙轉子壓縮機的變頻空調。優(yōu)異的產(chǎn)品加上優(yōu)秀的操作團隊,使得東芝空調在中國市場(chǎng)的開(kāi)拓所向披靡,東芝變頻空調也因此被越來(lái)越多的中國用戶(hù)所熟知,并在市場(chǎng)上樹(shù)立了眾多的樣板工程。據艾肯空調制冷網(wǎng)了解,自進(jìn)入中國市場(chǎng)開(kāi)始,東芝空調在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)地位年年攀升。在過(guò)去的2017年,東芝空調市場(chǎng)規模超過(guò)40億元,并且已連續三年銷(xiāo)售增長(cháng)率超過(guò)25%,2016年市場(chǎng)增長(cháng)率更是超過(guò)了40%。在東芝空調主打的多聯(lián)機市場(chǎng),東芝空調的市場(chǎng)占有率更是獲得了迅速攀升,根據艾肯空調制冷網(wǎng)發(fā)布的《2018年度上半年中國中央空調市場(chǎng)報告》顯示,在2018上半年,東芝空調在多聯(lián)機市場(chǎng)上的占有率達到了10.1%,目前已穩居多聯(lián)機日系品牌前三位,并與下一位拉開(kāi)了相當大的差距。
因此,作為日系品牌領(lǐng)導者之一,東芝空調自然也看到了目前舒適家居行業(yè)的諸多“亂象”,如“品牌不統一、產(chǎn)品不節能,質(zhì)量參差不齊”等。其實(shí),在舒適家居行業(yè)集成化趨勢不斷深入的競爭環(huán)境下,“舒適家居系統究竟該由廠(chǎng)家來(lái)做,還是暖通集成商來(lái)做?”一直是行業(yè)重點(diǎn)討論的一個(gè)話(huà)題。但我們不可忽視的一點(diǎn)就是,在推進(jìn)行業(yè)舒適家居集成化進(jìn)程中,不管是廠(chǎng)家還是集成商,都必須擁有將產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行整合、優(yōu)化并推出更加符合市場(chǎng)需求的系統化產(chǎn)品的能力。東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售(上海)有限公司總經(jīng)理楊燚華在接受艾肯空調制冷網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)也表示,一切戰略的落地都要基于好的產(chǎn)品和好的技術(shù),“沒(méi)有好的產(chǎn)品和技術(shù),所有的策略都是空談?!?/span>
而現實(shí)的情況是,很多制造廠(chǎng)家并不具備同時(shí)研發(fā)制造“冷、暖、風(fēng)、水”這四大類(lèi)產(chǎn)品并進(jìn)行整合、優(yōu)化的能力,而擁有80年深厚技術(shù)沉淀的東芝空調顯然是這其中的一個(gè)例外。因此,在看到目前很多零售商面臨的各種舒適家居“亂象”后,東芝空調率先出手,在2018年向市場(chǎng)推出了全新環(huán)保節能產(chǎn)品解決方案——“冷暖風(fēng)水”。
優(yōu)化升級把“冷暖風(fēng)水”做大做強
事實(shí)上,東芝空調一直以來(lái)的愿景便是為中國的消費者用“節能、環(huán)保、智能化”的方式創(chuàng )造“舒適、安靜、潔凈”的空氣和水。因此,即使去掉當下的行業(yè)背景,東芝全新環(huán)保節能產(chǎn)品解決方案“冷暖風(fēng)水”的推出,也在意料之中。據楊燚華介紹,東芝“冷暖風(fēng)水”全套系統解決方案包括東芝全直流變頻家用中央空調、變頻空氣能熱泵采暖系統、全直流電機的全熱交換器、自然冷媒二氧化碳熱泵熱水器以及智能化控制系統等。
據楊燚華介紹,東芝空調推“冷暖風(fēng)水”的初衷之一,便是看到了包括東芝經(jīng)銷(xiāo)商在內的很多舒適家居經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)中所面對的“品牌不統一、質(zhì)量參差不齊”等窘狀,想給行業(yè)帶來(lái)更節能環(huán)保的產(chǎn)品,楊燚華坦承,東芝空調TCS經(jīng)銷(xiāo)商如果賣(mài)一些不節能的產(chǎn)品,最終損害的是經(jīng)銷(xiāo)商的利益,也有損東芝空調的品牌形象。而且,東芝空調一直追求節能環(huán)保,“如果只賣(mài)空調,讓東芝空調夾雜在其它品牌的產(chǎn)品里,也很難體現出東芝空調節能環(huán)保的優(yōu)勢?!彼?,東芝空調希望通過(guò)組合東芝現有的產(chǎn)品,向外推廣“冷暖風(fēng)水”節能環(huán)保的理念,最終在經(jīng)銷(xiāo)商和消費者心中樹(shù)立東芝最節能、最環(huán)保、技術(shù)最先進(jìn)的品牌形象。
更重要的是,或者說(shuō)東芝推“冷暖風(fēng)水”的底氣在于,在“冷、暖、風(fēng)、水”等產(chǎn)品上,東芝空調具備行業(yè)最專(zhuān)業(yè)的能力,以東芝空調即將上市的自然冷媒CO2熱泵熱水機為例,其產(chǎn)品兼顧鍋爐與空氣源熱泵熱水器的優(yōu)點(diǎn),具有優(yōu)異、顯著(zhù)的節能效果。以實(shí)際案例來(lái)看,采用東芝系統解決方案的300m2豪宅,年運行總費用不到1萬(wàn)元,比傳統空調+鍋爐的方式至少節約運行費用2萬(wàn)元/年。所以,盡管目前舒適家居涉及到的產(chǎn)品品類(lèi)很多,但楊燚華表示,東芝“不想做得很雜,只想做我們最專(zhuān)業(yè)、最有優(yōu)勢的產(chǎn)品。這樣品牌統一后,經(jīng)銷(xiāo)商不需要每個(gè)品類(lèi)去尋找合作品牌,非常省心;有廠(chǎng)家做背書(shū),消費者也很放心?!?/span>
據楊燚華透露,等到2019年1月份東芝二氧化碳熱水器正式上市后,東芝空調會(huì )全面開(kāi)啟“冷暖風(fēng)水”的市場(chǎng)推廣,一方面在各種廣告宣傳上以“冷暖風(fēng)水”為主題,讓更多的渠道和終端消費者知道東芝空調的這個(gè)理念;另一方面在終端展示上,從明年1月份開(kāi)始,東芝會(huì )在終端TCS店內展示上慢慢改造、增加一些元素,并對零售經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行相關(guān)的培訓,最終提升東芝空調的品牌影響力和實(shí)際終端銷(xiāo)售。
2018年截止到現在,不管是經(jīng)濟環(huán)境還是行業(yè)環(huán)境,均不令人樂(lè )觀(guān)。前幾年發(fā)展得紅紅火火的家裝零售業(yè)務(wù),在2018年也明顯放緩了前進(jìn)的步伐,市場(chǎng)形勢越發(fā)低迷。因此,各品牌想要繼續在中國中央空調空調市場(chǎng)維持一個(gè)較高的增幅,就必須尋找另外的增量市場(chǎng)。楊燚華也表示,希望“冷暖風(fēng)水”理念的提出,能夠大力增長(cháng)東芝空調的零售業(yè)務(wù)?!翱梢詮膬蓚€(gè)方面提升我們的業(yè)績(jì),一個(gè)是增量市場(chǎng),如采暖、熱水和新風(fēng)市場(chǎng),這些都是以前東芝空調沒(méi)有涉足的領(lǐng)域;另外一個(gè)就是通過(guò)東芝冷暖風(fēng)水的全套提案,吸引更多的用戶(hù)購買(mǎi)我們的空調?!备匾氖?,在目前行業(yè)低迷的環(huán)境下,東芝推出全新節能環(huán)保系統解決方案“冷暖風(fēng)水”,能夠激起渠道經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售欲望,在一定程度上提振經(jīng)銷(xiāo)商信心。
此外,站在行業(yè)的角度來(lái)看,也有業(yè)內人士表示,東芝空調率先布局“冷暖風(fēng)水”產(chǎn)業(yè)鏈,在提升自身產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)競爭力的同時(shí),也能夠加速淘汰行業(yè)里的一些低端產(chǎn)能,對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面的整合和升級。
其實(shí),東芝空調的發(fā)展定位很明確,首先是用節能環(huán)保健康的方式把空調做到極致,此外,東芝的定位不僅僅是一家只做空調的企業(yè),空氣源熱泵、生活熱水、地暖用熱水、空氣凈化都是東芝深耕細作的強項領(lǐng)域,就如同東芝空調一直以來(lái)的愿景,“我們的真正使命是要用節能、環(huán)保、智能化的方式為廣大用戶(hù)提供清潔、健康、舒適的室內空氣和水?!?/span>